Vos produits sont top ! Pourtant, une fois en ligne ou en rayon… ils ne se vendent pas.
Et vos campagnes de pub n’ont pas donné grand résultat.
Alors quelles solutions s’offrent à vous ? Commencer par investir dans le branding visuel de votre petite marque !
Parce que vous savez que ce n’est pas un problème de qualité.
Dans votre cercle et même un peu au-delà, vos créations artisanales, vos produits alimentaires ou cosmétiques partent comme des petits pains. On y revient même !
C’est bien la preuve qu’ils ont du potentiel.
Et c’est d’ailleurs pour cette raison que vous vous êtes lancé dans leur commercialisation.
Seulement, dès que vous n’êtes plus là pour présenter vos crèmes pour les mains ou pour faire goûter vos confitures bio avec passion, la magie disparaît.
C’est justement là qu’un branding visuel qui rend justice à vos produits et les valorise peut aider. En suscitant la confiance et l’envie d’acheter.
Mais qu’est-ce que c’est au juste ?
C’est l’habillage et l’identité de votre marque. Un système visuel cohérent comprenant entre autres un logo, une palette de couleurs, des motifs, que l’on applique à tous vos supports de communication.
Vos emballages, vos sacs et étiquettes, votre site, vos cartes de visite, vos publications sur les réseaux sociaux.
Alors voyons ce que ça pourrait changer pour vous et vous apporter.
1- Un look professionnel pour être enfin pris au sérieux et devenir une vraie marque
Dans votre ville, on vous connaît. On sait que vous faîtes les choses avec amour et avec soin. Et puis le bouche à oreille fonctionne.
Alors même avec ses étiquettes faites sous Word et sorties de l’imprimante de votre salon, votre mayonnaise artisanale, vous la vendez.
Mais en ligne, vous ne pouvez pas compter sur cette bonne réputation. Vous avez besoin d’une présentation et d’une apparence plus soignées et professionnelles pour qu’on vous prenne au sérieux et qu’on ait confiance en vos produits.
2- Le branding visuel, un moyen pour votre petite marque d’être remarquée et de se démarquer de la concurrence
Vous le savez, vous n’êtes pas seul sur le marché. La concurrence est brutale.
On est bombardé de publicité. 3000 annonces par jour en moyenne.
Que ce soit en rayon ou sur les plateformes de vente en ligne, le choix est simplement affolant.
Mais pour la plupart des achats, on ne prend ni le temps de tout regarder, ni de tout comparer. Encore moins de lire tous les avis.
Certains articles attirent plus notre regard que d’autres. C’est parmi ceux-là que nous faisons notre choix.
(Projet complet sur The Dieline)
Et faire partie de ce choix, c’est l’un des rôles du branding. En vous permettant de vous distinguer visuellement de vos concurrents dans la même catégorie de produits. Sortir des codes conventionnels s’avère d’ailleurs souvent une bonne stratégie.
Chaque exposition à vos produits ou à vos supports de communication renforce le sentiment de familiarité avec votre marque. La répétition de ses expositions forme de nouvelles connexions dans la mémoire de vos acheteurs potentiels.
Et on achète plus volontiers les produits d’une marque qui nous semble familière ou qui nous vient à l’esprit facilement. Mais pour cela, il faut d’abord qu’on vous remarque ! Et sans identité visuelle établie, peu de chance que ça arrive.
3- Un effet positif sur la perception des clients potentiels pour vendre vos produits à leur juste prix
Votre identité visuelle, c’est le premier contact entre vos acheteurs potentiels et votre marque.
C’est ce qui façonne leur première impression. C’est-à-dire l’idée qu’ils se font inconsciemment et instinctivement de votre marque et de vos produits.
Et ce, avant même d’avoir pris la peine de lire vos publications sur les réseaux sociaux, de s’intéresser à votre argumentaire ou aux détails inscrits sur vos étiquettes. Mais aussi avant de regarder le prix.
C’est donc crucial !
Si vous renvoyez une image bon marché, amateur ou négligée, c’est ce que l’on pensera aussi de vos produits.
En revanche, s’il y a adéquation entre la valeur de vos produits et leur image, vos clients potentiels seront non seulement tentés de les essayer, mais aussi prêts à les payer à leur juste prix.
Ce travail sur l’image et la présentation peut même vous permettre de monter en gamme !
4- Une communication plus efficace sur la qualité et les atouts de vos produits
Vous savez ce qui rend vos produits différents de ceux de vos concurrents.
Mais est-ce que votre cible le voit ?
La rédaction des textes, le choix des mots, le ton utilisé, c’est-à-dire le copywriting, jouent un rôle extrêmement important dans votre communication.
Mais votre message passera inaperçu s’il n’est pas mis en valeur visuellement.
Le choix des couleurs, des éléments graphiques, leur taille, leur disposition expriment beaucoup. C’est ce qu’on remarque en premier.
Un bon packaging permet de savoir au premier coup d’œil si on a un produit gourmand, bio, diététique, haut-de-gamme ou plutôt abordable.
Si vous proposez des produits vegan mais que ça ne saute pas aux yeux, vous risquez de passer à côté de votre cible.
Et dans le secteur de la beauté et des cosmétiques, de nombreuses études montrent que c’est l’esthétique et le packaging qui influencent le plus la décision d’achat.
5- L’expression d’une personnalité et d’un univers pour séduire votre clientèle idéale
2 marques de luxe, 2 univers et ambiances totalement différentes
Une esthétique bien choisie donne de la personnalité et de l’âme à votre marque.
Elle permet à votre clientèle idéale de l’associer à une atmosphère et à un univers auxquels elle est sensible, ou d’éveiller chez elle des souvenirs dans lesquels elle a envie de se replonger.
C’est ce qui attirera dans un premier temps une clientèle spécifique vers votre marque plutôt que celle d’un concurrent proposant le même type d’articles.
Et c’est seulement si vous parvenez à séduire cette clientèle spécifique que votre marque pourra émerger, grandir et toucher un public plus large par la suite.
C’est pourquoi vous ne devez pas rater le coche, et vous affirmer très tôt à travers votre branding.
D’ailleurs, si vous gérez votre marque seul, c’est l’occasion de mettre en lumière votre personnalité, ou celle à laquelle vous et votre cible aspirez.
6- Une homogénéité dans tous vos supports pour une marque reconnaissable et mémorisable
Pour conserver et renforcer leur pouvoir d’attraction, l’esthétique et l’univers de votre marque doivent être présents dans tous vos supports de communication.
Sans cette cohérence et cette homogénéité, vos acheteurs potentiels n’ont aucun moyen de faire le lien entre chacun de vos produits, vos publications sur les réseaux sociaux, vos publicités, et votre marque.
Et vos efforts pour communiquer sont réduits à de petites bouteilles jetées à la mer. Même avec votre logo collé sur chacune d’elles.
Pour un réel impact, vous avez besoin d’un système visuel cohérent appliqué à tous vos supports. Ces supports deviennent alors des briques qui s’ajoutent, se complètent et se renforcent les unes les autres. Pour construire votre marque et sa présence dans les esprits et les mémoires.
7- Plus d’assurance et de confiance en vous
Être surpris en vieux survet’ les cheveux gras par son futur employeur ou son prochain rendez-vous amoureux lorsque on sort son chien, ça plaît rarement.
D’ailleurs, avant ce fameux rendez-vous, vous vous apprêtez, vous choisissez vos vêtements avec soin. Vous soignez tous les détails, même si certains échapperont certainement à votre interlocuteur.
Parce que vous savez que vous allez vous sentir plus séduisant, plus convaincant et moins vulnérable. Parce que ça booste son estime de soi, ça donne de l’assurance et l’impression qu’on maîtrise mieux la situation.
Pourtant, avec ou sans ces artifices, vous êtes la même personne.
C’est la même chose avec vos cartes de visite, votre site, vos sacs, les emballages de vos produits ou ceux destinés à leur expédition.
Vous vous sentirez plus à l’aise, plus sûr de vous lorsque vous les partagez si vous en êtes fier et trouvez qu’ils ont belle allure.
Cartes de visite et tote bags de la boutique Autour du Japon
8- Une plus grande facilité à développer de nouveaux produits et à fidéliser
Votre marque agit comme un repère, comme un label de qualité auprès de vos acheteurs.
Lorsque vous proposez de nouveaux produits ou services, ils savent à quoi s’attendre en termes de qualité. Ils sont déjà en confiance et seront plus facilement tentés par vos produits que ceux d’un concurrent qu’ils ne connaissent pas ou qui les a déçus.
Mais pour cela, vos acheteurs doivent pouvoir identifier votre nouveau produit ou votre nouveau service comme appartenant à votre marque. C’est ce que permet votre branding.
9- De plus grandes chances de convaincre et séduire les distributeurs
Réussir à distribuer ses produits dans les boutiques indépendantes (physiques ou en ligne), dans les concept stores ou dans les chaînes de magasins et grandes surfaces, ce n’est pas facile.
Avec une image de marque et des packagings travaillés, vous augmentez vos chances de vous faire une place dans les rayons.
Ça a été le cas de la petite marque japonaise Oliver Rich. En effet, elle a réussi à se maintenir dans des centres commerciaux et même à trouver de nouveaux distributeurs grâce à son nouveau branding. J’explique tout ça dans ce case study.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la distribution de vos produits, ces articles pourront vous aider :
- Comment faire pour distribuer ses produits lorsqu’on est entrepreneur ?
- Stratégie de conquête de la grande distribution
- Les canaux de distribution
10- La possibilité de créer le buzz sur les réseaux sociaux et dans la presse
Si votre identité visuelle et vos emballages sont totalement irrésistibles, vos clients, les blogueuses et les instagrameuses spécialisées se feront un plaisir de présenter vos produits à leur communauté !
C’est de la publicité gratuite et naturelle pour vous. Mais c’est aussi la possibilité de créer le buzz sur les réseaux sociaux ou d’attirer l’attention de la presse. Et donc d’atteindre une clientèle plus nombreuse et de vous développer !
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Vous souhaitez qu’on discute du branding de votre petite marque ?
Contactez-moi et voyons ensemble ce que l’on peut faire pour redonner de la valeur à vos produits !
Si vous en êtes à l’étape de création de votre marque, ces 2 articles pourraient vous aider :
- Comment monter une entreprise de produits alimentaires en ligne : le guide complet
- Les étapes pour créer sa marque de cosmétiques
Cet article, dans lequel je partage mon approche, pourrait aussi vous intéresser : Mon secret pour un branding authentique et irrésistible
